Comment attirer de Vrais potentiels clients grâce à Google Analytics et à la Search Console de Google ?

Pour vendre vos produits et services via le net, vous avez besoin de vrais potentiels clients. En effet, le nombre de visites sur votre site Internet, ne se traduit pas toujours par des ventes. Cela est dû tout simplement au fait que les internautes peuvent visiter votre site pour diverses raisons. Comment se rassurer que le grand nombre de visiteurs aient l’intention d’acheter ? Quelle est la stratégie à mettre en place pour augmenter le taux de conversion ? Nous allons essayer de répondre à cette question dans cet article.

Une petite anecdote d’un client.

Un de nos clients nous avait approché tout juste parce qu’il pouvait voir sur son compte Google Analytics que le nombre de visiteurs sur son site était relativement élevé. Il pouvait remarquer plusieurs visiteurs sur différentes pages. Et, pourtant il ne disposait pas de ventes encore moins de messages. Une situation assez bizarre dans la mesure où pour une entreprise, un grand nombre de visites devrait se traduire par des ventes.

Comme ce client, plusieurs personnes confondent le taux de visites avec la qualité de trafic. Il est certes vrai qu’il peut avoir des fonctionnalités du site web qui bloquent la conversion. Cependant, il est important pour une entreprise de travailler en profondeur sur le type de visiteurs qu’il souhaite avoir.

1 – Revoir sa stratégie de contenu ;

Les moteurs de recherche indexent vos pages en fonction de la qualité de votre contenu. Alors, il est donc normal que si vous publiez du contenu qui parle de la pluie et du beau temps et mais vous ciblez les professionnels du marketing, vous n’attirerez pas les Vrais potentiels clients. La première étape consiste ainsi à revoir votre stratégie de contenu en vous assurant que celui-ci répond réellement aux besoins et aux questions de votre audience cible. Grâce à Google Analytics, vous pouvez identifier les pages les plus visitées et les contenus qui génèrent le plus d’engagement. Cela vous donne des indications précieuses sur les sujets qui intéressent votre public et sur lesquels vous devriez vous concentrer davantage.

2 – Utiliser les bons mots-clés ;

Le choix des mots-clés est crucial pour votre visibilité sur les moteurs de recherche. Les mots-clés que vous utilisez dans vos titres, descriptions, et contenus doivent correspondre à ce que votre audience cible recherche. Avec la Search Console de Google, vous pouvez voir les requêtes qui mènent les utilisateurs à votre site. Analysez ces mots-clés pour comprendre les intentions de recherche des utilisateurs et ajustez votre contenu en conséquence. Si vous remarquez que certains mots-clés pertinents ont de faibles performances, c’est peut-être le moment de les intégrer plus dans vos contenus.

3 – Adapter le contenu à sa cible ;

Comprendre votre audience est essentiel pour créer du contenu qui résonne avec elle. Google Analytics vous permet de segmenter vos visiteurs selon divers critères tels que la localisation, le type d’appareil utilisé, et les intérêts. Utilisez ces informations pour personnaliser votre contenu selon les spécificités de votre public. Par exemple, si une grande partie de votre audience utilise des appareils mobiles, assurez-vous que votre contenu est optimisé pour une lecture confortable sur ces appareils.

4 – Exploiter l’onglet « Résultats de recherche » de Google Search Console ;

L’onglet « Résultats de recherche » de la Search Console est une mine d’or pour comprendre comment vos contenus performants dans les résultats de recherche. Vous pouvez y voir le nombre d’impressions, de clics, et le taux de clics (CTR) pour chaque requête. Cela vous permet d’identifier les opportunités d’améliorer votre visibilité sur certaines requêtes. Filtrez les données par pays, appareil, et période pour affiner votre analyse et mieux comprendre les tendances.

5 – Analyser le comportement des visiteurs sur votre site ;

Google Analytics offre une vue détaillée du comportement des utilisateurs sur votre site. Examinez les parcours utilisateurs, les taux de rebond, les pages de sortie, et les conversions pour identifier les points de friction qui pourraient dissuader les visiteurs de réaliser une action. En analysant ces données, vous pouvez prendre des mesures concrètes pour optimiser l’expérience utilisateur et faciliter le parcours d’achat.

6 – Améliorer constamment grâce à l’A/B testing ;

Enfin, n’oubliez pas l’importance de tester différentes versions de vos pages pour voir ce qui fonctionne le mieux. Google Analytics vous permet de mener des tests A/B sur votre contenu, vos appels à l’action et la disposition de vos pages. Ces tests peuvent vous révéler des insights inattendus sur les préférences de votre public et vous aider à affiner votre stratégie pour maximiser le taux de conversion.

En suivant ces étapes et grâce à efficacement Google Analytics et la Search Console de Google, vous pouvez attirer de vrais potentiels clients et augmenter significativement le taux de conversion de votre site. Il s’agit d’une démarche itérative ; il est donc crucial de continuer d’analyser, tester, et ajuster votre stratégie au fil du temps pour rester en phase avec les besoins de votre audience et les évolutions du marché.

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